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专访DQ冰淇淋代理商 财富空间巨大

发布日期:2017-03-15 16:22   浏览次数:104

炎热的夏季,美味冰爽的冰淇淋一直是最佳的解暑佳品。但随着人们生活水平的提高,冰淇淋功能性消费逐渐在淡化,而以冰淇淋专卖店为模式的休闲式消费悄然兴起,凭借高品质的产品,优雅舒适的环境赢得了越来越多顾客的青睐。冰淇淋专卖店成为了冰淇淋行业新发展的趋势,而更注重品牌化的专卖点模式加快了国内冰淇淋连锁行业的快速发展。为调查冰淇淋连锁加盟市场,本报财经频道编辑通过调查了解到,目前最具代表性的国内品牌为DQ冰淇淋。作为国内发展最快的连锁冰淇淋品牌,DQ以软冰淇淋为特色产品,一直致力于为国内消费者提供国际化、时尚化、标准化、有文化品味的冰淇淋体验为己任,为国内冰淇淋行业发展做出了巨大贡献。DQ冰淇淋带给消费者的不仅仅是一杯美味可口的冰淇淋,更是一种时文化、时尚的感觉和理念。DQ冰淇淋的成功运作,在几年内快速发展,据了解DQ冰淇淋开业门店达到500余家,签约加盟商已经突破了惊人的600多家。
我们不禁要问加盟DQ冰淇淋发展为何如此之快?冰淇淋加盟连锁市场真的有那么大空间吗?带着疑问我们采访了DQ冰淇淋山西省晋城市代理商陈先生,听他讲述了自己从成为加盟到升为代理的全过程:
好的发展前景
记者:陈先生你好,请问你是为什么会选择冰淇淋这个行业?
陈先生:因为我以前做过几家KTV,所以对餐饮行业比较了解,特别看好休闲餐饮消费市场。之前也考察过咖啡项目,但看到冰淇淋以每年28%的速度增长的相关报道,加上冰淇淋的确是现在年轻人最喜欢的食品,所以最终选择了冰淇淋行业。
实地考察:好产品负责的企业
记者:为什么选择加盟DQ这个品牌的呢?
陈先生:我是2012年10月份通过网络了解到DQ冰淇淋这个品牌的,和很多品牌都做了比较,感觉DQ比较靠谱,而且网络上的评价总体来说很不错。我就去北京考察了,公司总部派车把我接到了公司,给我介绍公司的各个部门和运作流程,介绍加盟的相关事宜,第一感觉就是特别的正规;当然最重要的还是产品,品尝了他们的冰淇淋,口感非常好,绝对不比以前出去旅游吃的国外品牌的差。而且通过培训教室里的加盟商学员了解到,他们的培训还是很正规的,老师也非常负责任,这时候我这心里就比较有底了。
我离开北京没有回家,只身去了外地的加盟商门店。不光是去看那里的生意好坏,更重要的是为看看那里的产品和总部吃到的产品差多少。因为生意好坏有很多因素,但连锁店要成功产品必须有标准,必须是可复制的,如果相差太多,那绝对不能做。到了那里我发现,那个门店的生意还不错,我要了一杯和总部一样口味的冰淇淋,吃完后非常满意,可以肯定DQ是一个好品牌,是个负责任的企业!
投资大 是阻碍吗?
记者:考察后就决定要加盟吗?中间有没有过顾虑?
陈先生:其实实地考察后我就决定加盟了,但顾虑和阻力肯定会有的。因为开一家DQ冰淇淋店要40-50万的投资,这么大额的投资必须要和家人商量的,结果家人都持反对态度。说要做冰淇淋可以,但投入太大风险太高了!那时候真的挺难的,也动摇过。但我知道,低端冰淇淋和硬冰淇淋市场竞争特别的残酷,而DQ冰淇淋是软冰淇淋,店面装修档次高形象好,市场空间大,竞争品牌少,产品也更容易打动消费者。还有就是我看好DQ品牌和产品的品质,加上经商多年的经验坚持了自己的决定,通过自己的努力说服的家人,最终成为了DQ的加盟商。
开业大吉 生意火爆异常
记者:那么开业生意怎么样?
陈先生:在总部的协助下选址、装修后,2012年12月20日终于开业了,结果让人大吃一惊!当然是好的让人吃惊,就是现在我还是特别的兴奋。虽然之前通过考察知道DQ冰淇淋是个好品牌,有好产品,但我真没想到生意会那么好,而且那时候还是冬天。我和家人都非常高兴,营业额具体多少我就不说了,反正到目前为止平均营业额也能保持在10万以上。在这里特别感谢DQ总部,在选址、装修、开业、运营方面都给了我非常大的帮助,可以说没有他们的帮助我的店面不可能有这样的业绩。
预判错误 错过成为代理商最佳时机
记者:刚才您说你了加盟商,但现在为什么成为了代理商呢?
陈先生:因为生意特别的好,所以总部建议我成为代理,但我当时感觉晋城比较小,容纳率低,发展不了太多的店和加盟商,自己做代理不太划算。结果不久晋城就有三家加盟DQ冰淇淋的加盟商,而且都信心满满,这对我的老想法冲击很大。这时我看到了自己的不足,同时也看到了DQ这个品牌的影响力日益增强,市场真的非常大,更担心晋城代理被其他人抢占;同时从我自己开店的情况可以看出,目前晋城或者说国内大多数城市的消费者,完全可以消费得起DQ这样比较高端的冰淇淋产品了,市场空间非常大;加上总部对升级代理本就可以把之前交的加盟费充抵计算,所以我虽然错过了最佳的时机,还是果断的升级,成为了晋城市的区域代理。
亡羊补牢为时不晚
记者:成为代理后的成果怎么样?有什么收获?
陈先生:虽然错过了成为代理商最佳的时机,但我总算坐上了末班车。通过和总部的沟通和学习,在总部的帮助下我开始有意识的对市区进行规划,开始自己的招商活动。通过努力目前我已发展了两家加盟商,其中一家已经开始装修,不久后就会开始正式营业了。我成为代理最大的好处其实不单单是签到了加盟商,而是我会站在更高的角度看问题,会更好的把握市场的方向,对自己的店面管理也有质的飞跃,获得了更加丰盈的收益。
成功者的忠告
记者:作为成功的加盟者,你对想进入连锁行业朋友有什么建议?或者忠告呢?
陈先生:其实我也算不上成功,只能说比较幸运,选择了比较好的连锁品牌。我想对想做加盟连锁的朋友说三点:首先要选择合适的品牌,做连锁品牌是最重要;其次要注意选址,店址决定了客流,决定了店面的生死;最后一点还是那句老话,投资有风险,入市需谨慎!现在没有稳赚不赔的生意,一定要有合理期望值。


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